淘宝淘宝旗舰店的“隐秘生意”，这家公司凭什么年入40亿？( 二 ) |彩妆|电商|旗舰店|

只要用户下了定金，丽人丽妆就提前从最近的仓库，把货物直接送到距消费者最近的菜鸟驿站，你一付完尾款，快递小哥就马上配送。

本文插图
讲真，这种程度的供应链，确实让丽人丽妆和其他其他纯佣金的代运营公司区分开了。对品牌来说，如果都是看数据的代运营，如果这一家做不好就换一家，反正都差不多；而且，因为竞争激烈，很容易让代运营公司陷入“低价恶性竞争”的漩涡。因此，虽然供应链给丽人丽妆带来了巨额成本，但这确实是一步危险而聪明的棋，让它在市场上保证了其独特性和市场竞争力。
02花式“出圈” ，营销路子野
丽人丽妆的营销有多野？
当年，没什么名气的国货品牌相宜本草，在它的神奇操盘下，不仅只用 3 个月的时间，就让相宜本草旗舰店登上天猫商城化妆品榜首，还在 2011 年就创造到了近 2 亿的销售额…… 虽然是靠着国货起家的，但是后期在和诸多外国大牌的合作中，丽人丽妆也是很少失手。
1）本土化营销，帮助娇兰“出圈”
16 年，丽人丽妆和法国高奢护肤品牌娇兰合作。当时，娇兰的痛点非常明显：尽管国际知名度很高，但因为 2012 年才进入中国市场，不熟悉国内情况，所以在国内一直不温不火。为了帮助品牌打开知名度，当时丽人丽妆策划了一个“爆款产品” ，也就是当年大热的“杨洋色” 。当时，市面上几乎没有男明星代言口红，所以宣布代言之后，讨论度非常高。最绝的是，这个活动是在 3 月 14 号的「白色情人节」推出的，还打出了“万字情书”、“男明星给女粉丝画口红”等噱头，不仅热度奇高，也让粉丝的“战斗力”更加充足。

本文插图
由于杨洋的粉丝群体和娇兰的目标用户高度重合，再加上明星效应，引流效应直接拉满。在这次活动期间，娇兰卖出了 1 万 + 只口红，官网商城整体销量更是增长了 300% 以上，直接创造了娇兰在中国的销售纪录。这一套操作下来，娇兰才真正出圈，不少人至今提起娇兰还只记得“杨洋色”：

本文插图
不得不说，丽人丽妆在帮助国际大牌的本土化营销，确实有一套。

本文插图
2）话题营销：“天价”拍 Papi酱首条广告
当年 Papi酱的首条视频贴片广告，拍出了 2200 万的高价，当时还创下了“单条视频广告最高纪录” ，大家记得吧？没错，那条 2200 万广告，就是丽人丽妆买的……

本文插图
当时，网上有不少人都觉得他们是不是疯了，毕竟 2000 万都能请个一线明星来做代言了。

本文插图
其实，这次拍卖只是丽人丽妆的一次“话题营销” 。首先，这条广告本身价值很高。热议 Papi酱的人群，和丽人丽妆主要在做的美妆品牌代理是完全重合的：

本文插图
这一波流量，不仅数量很大，而且基本都是精准流量。其次，天价广告必然会引起大范围的讨论，是借机扩大品牌影响力的好机会，可能还能借机传播公司价值，帮助后续融资、IPO…… 从这个角度来看，这 2200 万花的真不亏。这种话题营销，丽人丽妆做了不止一次。前段时间，他们还找罗永浩卖过口红，不仅话题度很高，最后效果也很好：大批直男粉丝留言齐刷“买买买” ，口红单场卖出了超过 2 万只。