首发丨“微醺之战”号角已响，“醉鹅娘”获数千万元A轮融资( 二 )

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醉鹅娘如饴火烈鸟红酒
另一方面，基于自有供应链渠道自主创新孵化自营品牌，如高性价比干红如饴火烈鸟红酒，主推休闲酒的狮子歌歌果酒、福槟起泡果酒、知枝气泡清酒、鹅酿米露、觅觅花园葡萄酒等。

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醉鹅娘休闲酒矩阵
“‘通过SKU的高速迭代和丰富度，给大众消费者创造不同场景下的爽点’是醉鹅娘正在做的事，由此，我们还提出了‘酒中作乐’口号与之同频。 ”王胜寒透露。
在短短四年的时间里，醉鹅娘的商业逻辑已获得市场初步验证，年增速100% ， 2020年销售额超3.5亿元人民币，整体用户规模接近200万人。在这其中，红酒会员订阅制服务的会员和年费会员比例已经从2014年的2万人增长至当下的10万+人，而该业务板块的营收占比仅达公司整体营收的20%左右
在从红酒的单一触手，延伸到红酒+休闲酒的综合型业务线背后，似乎让我们看到了醉鹅娘——这个走红七年的网红品牌的“年轻”张力。
王胜寒介绍，目前醉鹅娘用户群中的60%是女性，年龄层覆盖20~30岁，大部分为刚刚步入社会的95后，和醉鹅娘品牌一样处于高速成长期。而产业链背后，与之一同成长的是国内酒水供应链。
区别于美妆、3C等已有多年代工经验的成熟产业，国内酒水供应链极少为国外品牌赋力，还处于非常早期的阶段。因此，除了传播自身品牌外，醉鹅娘认为其首要责任是帮助国内更多品牌疏通供应链，建立规模化的代工体系，促进行业整体进步。
新消费品牌需要“扎根”
一直以来，休闲酒长期存在“有品类而无品牌”问题。如酒、梅酒、米酒、花酒、预调鸡尾酒、啤酒等，每种品类对应着多个不同的品牌，但实际上消费者对于这些细分品类及品牌的敏感度并不高。
那么一个消费品牌，想要活下来，甚至去引领市场，需要的是什么？
王胜寒给出的答案是：IP文化共情。
在她看来，做品牌需要一段长期的沉淀，这包括对产业、对产品的认知与理解，还包括文化价值的驱动，而该价值也决定了品牌的生命周期。很多消费者在购买酒水时，不仅关注产品口感，更看重品牌价值，认为：我是这样的人，所以选择同等价值的酒水。
从做红酒内容开始，王胜寒就意识到了文化认同的重要性，因此在过去的6~7年里，她坚持强化“猎奇、探索”的个人IP形象，利用理解门槛低、有新奇特属性和UGC能力，快速帮助品牌达到自带话题度、吸引力的效果，并将其打造为公司品牌文化。