汤臣倍健提高性功能汤臣倍健怎么样( 二 ) _汤臣倍健

对于本土企业的健康来说，也是相当快捷准确的。2016年，合生元(后更名为健和集团)并入了深受年轻人欢迎的澳大利亚“ 名人”品牌Swisse 。2020年，Swisse中国市场收入同比增长25.4%，占健和集团成人营养收入的61.3%，成为新生力量。
然而，一些VDS老牌企业的反应似乎慢了半拍。以GNC为例，它曾经是世界上更大的VDS连锁零售商。连续20年入选“美国之一营养专业零售品牌” 。激烈的竞争环境和渠道变化当然是导致GNC业绩下滑的外部因素。但靠猜测年轻消费者的心理很难扭转发展趋势，是主要的内在因素。现在的年轻人更注重产品的科技含量、功能性和细分性。然而，GNC对新消费群体的忽视导致了一系列问题，如产品迭代缓慢、品牌形象、产品老化等。，逐渐拉开与年轻消费者的距离，最终在时代大潮中掉队。
其次是产品。
消费结构的变化，如同“蝴蝶效应”一样，会给VDS市场的方方面面带来一系列的影响，其中对产品的影响最为直接。
亿邦动力研究院发布的《2021年新品牌数字化增长白皮书》显示，护肝片、脑白金、热控片、睡眠软糖等品类都成为年轻人“朋克养生”的选择。显然，与中老年人不同，年轻消费者对传统滋补类产品的关注度不高，更倾向于选择科技含量更高、涉及睡眠、美容、肠道调节、运动营养等更细分品类的功能性食品。
新的消费需求出现了，在如何改善产品结构上也有相应的成熟模式可以借鉴。顺势而为，创新求变，显然是本土VDS的新选择。
作为VDS本土企业的领头羊，我们不妨再以汤臣倍健为例。
除了主品牌，汤臣倍健还根据不同消费群体的需求，不断丰富细分行业的品牌矩阵，陆续推出健力多、健仕家、健安适、舒柏宁、健乐多、自然博士等品牌。，并收购了澳大利亚专业益生菌品牌Life-space和专注儿童健康超过80年的澳大利亚专业膳食补充剂品牌Pentavite 。
比如仅在骨骼健康品类上，汤臣倍健就细分出了针对关节健康的营养素软骨素钙片、针对成人的钙维生素D维生素K片、针对孕妇的钙维生素D片、针对儿童的钙咀嚼片和乳钙片，以及适合年轻人口味和审美的乳钙软糖和橙味压片糖。其中健力多作为大单品，是精准卡关节的细分领域。2018年收入突破8亿元，增长约130% 。2019年销售额近12亿元，2020年达到13.13亿元，帮助汤臣倍健实现了发展过程中的第二次腾飞。
第三是渠道。
毫无疑问，渠道的变量是电子商务的兴起。
由于行业发展的历史原因，直销在VDS市场占有很大的市场规模和比重。以中国市场为例。2013年至2018年，直销整体占比变化不大，接近50% 。企业头部的无限极和安利属于以直销渠道为主的企业。
如果不是电子商务的兴起，或许直销模式的主导地位还会维持。然而，年轻消费者的线上购买习惯和沟通特点改变了这一局面。继2019年以37%超过直销渠道排名之一后，2020年线上渠道占比将为44%，领先优势大幅提升；直销渠道从2018年的42%下降到2019年的35%，2020年继续下降到30% 。
同样，GNC此前在全球50多个国家和地区拥有9000多家零售店。作为一家线下连锁店的代表，在电商大潮的冲击下，加上创新不足等原因，于2020年6月宣布进入破产保护。
专注于体重管理&营养补充的康宝莱，其直销模式成功的核心原因是:体重管理具有“社交属性”，70%的消费者认为强有力的支持服务人员和系统是实现膳食目标的关键。在业务方面，公司主要经营体重管理、目标营养、能量&健身、外部营养等。其中，体重管理是公司的传统核心业务。2018年，康宝莱占据国内体重管理市场46.8%的份额，占据绝对优势。
但由于电商渠道的冲击，康宝莱中国2019年销售额为7.5亿美元，增速为负。这一结果也促成了康宝莱中国业务的全面数字化转型。2020年，康宝莱业绩重回两位数增长。
被称为国内行业“宠儿”的澳佳宝于2014年进入中国。2016财年，公司营收同比上涨52%，主要得益于中国市场的业绩贡献。然而，由于2019年实施的限购令，自2018财年以来，澳佳宝在中国的收入一直在下降，从1.43亿美元降至2020年的1.03亿美元。
曾经在药店零售渠道占据绝对优势的汤臣倍健也遇到了同样的挑战。面对电商的强势崛起，2016年业务增长放缓。在这样的背景下，汤臣倍健从2017年开始，在稳固原有药店渠道优势的同时，将“电商品牌化”作为与大单品战略并列的未来发展战略之一。
一方面，以消费者为中心，开始了电子商务的数字化建设，逐步从B2C过渡到C2B；另一方面，发展相对独立的电商品牌和产品体系，定位年轻消费者，构建区别于线下的产品体系。2020年，汤臣倍健国内线上收入占比近30%，同比增长超过62.77% 。根据业务人员数据，2020年，汤臣倍健在天猫VDS品类的市场份额为6.98%，排名之一。JD.COM尚志数据显示，2020年，汤臣倍健位列京东之一。COM的“医疗保健行业”，市场份额为15.5% 。

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