B2B电商平台交易业务模式分析 b2b是什么模式( 二 ) _业务

三。集中开采模式集中采购模式是互联网创业团队或核心贸易商搭建B2B电子商务平台常用的模式，也是撮合模式向更高层次商业模式的延续。其核心是能够从下游到上游聚集大量小订单，实现规模效应，增加议价能力。核心业务流程如下:
业务步骤说明:
平台需要和厂商签订框架协议，平台承诺预付一定的定金，厂商承诺提供更优惠的价格。
贸易商和二级终端将大量采购订单同步到平台，并进行支付。
整合平台上的客户订单，收集制造商的采购。
货物可以从制造商的仓库直接发送给客户。
平台跟踪确认收货。
平台应定期与工厂进行结算。
在这种模式下，业务比较复杂，平台参与所有的交易过程，平台为厂商提供稳定的需求来源，使得厂商的生产更有计划性，同时可以等待厂商为客户提供额外的增值服务，使得交易更有价值。平台可以为客户提供质优价廉的商品，货源渠道相对稳定。
但这种模式也存在很多困难:厂商考虑到平台的垄断性，如果不能为客户提供额外的增值服务，客户流失的成本很低，预付费模式对平台的资金要求较高。为解决上述问题，我们提供以下思路:
厂商对平台垄断的考量是以协议方式约定，平台采购厂商尽量避免唯一性，疏散风险。
客户流失成本低，可以为客户提供市场信息、金融、物流、仓储、加工等综合增值服务。为客户提供稳定的货源。
预付资金的压力，通过稳定的合作，不断降造商预付资金的比例，促进库存周转的有效性。

四。合资模式任何一个电商平台想要形成生态系统，都要经过合资阶段。合资模式是能让电商平台从线发展到面，从体发展到体的症结模式。把IT人才下沉到基础设施，供给社会上类似的企业，就可以促进他们的业务，从而形成一个繁荣的市场，使协同成为可能。
没有合资，电商平台永远是各种线路纵横交错，很难形成交易线和物流线。只有把同类企业搬到电商平台上，才能让交易线形成交易面，物流线形成物流面，也才能让更多服务于行业的商家链接到平台上，从而真正形成电商生态圈。合资交易模式的核心逻辑如下:
业务步骤说明:
平台邀请商家入驻，入驻就了解了平台的费用模式。
入驻平台后，商家可以开网店，上架商品，固定价格销售。
有客户运营的平台，通过营销、SEO或者其他吸引客户。
客户在平台中的商店下单。
有的商家负责送货，或者顾客选择其他送货方式。
平台可以获取客户签收的商品信息。
将平台资金结算给商家，结算过程中收取一定的费用。
因为平台里有大量的商家在销售商品，平台里的展示机会可以通过广告卖给商家。
合资模式是所有电商企业发展中后期最重要的模式之一。如果平台上有足够多的买家和卖家，那么可能会出现一个新的市场，他们之间没有任何联系。然而，这样一种奇妙的模式也存在很多困难:平台能为商家提供什么价值，如何吸引大量客户到平台并进行交易，IT系统建设的巨大成本。
这些问题一开始并没有很多非常简短快速的解决，只为了提升平台价值，投入巨额资金交给时间！
这种模式的不确定性、巨大的投入和丰厚的回报也是其实施的核心难点。

动词（verb的缩写）授权模式这种模式常见于大型品牌厂商自建B2B电商平台，品牌厂商通过数字化转型赋能线下渠道。由于品牌商在传统销售模式下无法获得实时渠道数据，对渠道的销售能力控制较弱。该模型的核心业务逻辑如下:
在这种模式下，分销商往往存储在中国的渠道系统和平台构建商中。平台更多的是给经销商和分销商赋能，让他们有更多的技能去触达客户。同时可以加速渠道系统中的信息流动，促进整体有效性。
在这种模式下，招商引资、获客已经不是核心问题，症结在于如何让拥有相关线下渠道的企业吸收线上，应用好IT功能，转变营销思维。

不及物动词摘要任何一个电商平台，在其发展的中后期都不会只有单一的模式，红豆博客的各种模式都可以满足各种场景。电子商务要求我们能够很好的划分电子商务平台，针对不同类别的市场、不同的客户群体、不同的区域，因地制宜的应用各种模式。
平台发展初期，需要选择更优模式，战略聚焦，集中人、财、物的力量，进行单项突破，形成局部优势。中后期需要平台有一定的乱七八糟，让里面的各个主体独立联动，发明更大的价值。未来的电商一定是生态和生态的竞争，而不仅仅是模式和模式的竞争。高维数相对于低维数的优势将是滚动的。