游戏|年末明星代言游戏投放观察：郑恺赵文卓效果不佳，乔杉快手渠道互相成就( 二 ) 效果|渠道|作战|素材|明星|观点评论|口

捕鱼类游戏的玩家受众并没有人们想象中的集中在中年男性这个群体身上。恰恰相反，捕鱼游戏覆盖了各个年龄段， 16-28岁的年轻男性是捕鱼游戏的主力军。捕鱼游戏本质上比较类似于博彩游戏，概率决定了玩家最终获得的金币数量。正是捕鱼游戏的自身特性制约，玩家才会更希望在这类游戏中获得“金币爆屏”的爽快感。

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《捕鱼大作战》选取代言人的策略就是全年龄向的。柳岩主打年轻人群体，陈小春和林心如则面向中年人群体。今年年初，柳岩已经为网赚游戏《最强答题人》做过代言，直接冲到了App Store游戏免费榜前十。《捕鱼大作战》或许就是看到了《最强答题人》的成功案例，才决定邀请柳岩成为代言人。
投放素材中， “真捕鱼游戏”是《捕鱼大作战》给自己贴上的一个重要标签。为了强调这一概念，《捕鱼大作战》给三位代言人分别拍摄了相关素材，告诉玩家不要再玩那些“假的捕鱼游戏” ，《捕鱼大作战》可以让玩家上线就爆百万金币，新人还可以享受花费红包。

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在买量攻势之下， 2020年8月上线的《捕鱼大作战》12月依旧可以霸占App Store免费游戏榜的第97名，畅销游戏榜中甚至取得了40名的好成绩。显然，《捕鱼大作战》的全年龄牌打得非常成功。
《口袋战舰》：郑恺董嘉耀代言，真实海战吸引军迷群体
作为与《使命召唤手游版》同天上线的新游戏，《口袋战舰》在买量市场上则完胜对手， 9466的素材数成功进入12月买量榜前十名。更重要的是，《口袋战舰》12月25日上线当天就投放了5872组素材，投放力度不可谓不大。《口袋战舰》选取了郑恺、吴镇宇、吕颂贤、梁竞徽和董嘉耀等五位明星代言人，主要投放平台为头条系产品。
作为一款主打真实感的航海策略类手游，《口袋战舰》目标人群自然是国内的军事爱好者。目前，国内航海策略类手游市场广阔，但最大IP《战舰世界闪击战》一直表现不佳。因此，寻找军迷群体中声望较高的代言人，迅速打响知名度抢占市场，是《口袋战舰》的策略。

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董嘉耀与去年刚刚出演过《八佰》的郑恺，都是《口袋战舰》主打军迷策略下的选择，不过，游戏大部分的用户还是靠董嘉耀带来的。作为凤凰卫视知名军事节目《军情观察室》的主持人，董嘉耀在国内军迷心中有着极高的地位。尤其是在中年男性心中，董嘉耀的主持风格就是强调代入感，给电视机前的观众一种身临其境的感受，这与《口袋战舰》希望传递给玩家的气质不谋而合。
值得一提的是，《口袋战舰》并没有选择宅浓度更高的虎扑进行投放，而是选择头条系，显然还是希望最终的用户数量有所保障。
《口袋战舰》投放的素材中， “全景3D真实海战，千款战舰任意选”、“超燃二战手游， 8大种族！6大兵种， 36种进阶，组建属于你的战舰”和“开局就送战列舰，建造基地快速升级，助你实现男人的海战梦想”是投放最多的文案。《口袋战舰》希望通过这些文案，向玩家传达游戏真实性的特点，并且可以迅速组建自己的舰队。

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根据七麦数据，《口袋战舰》12月排名App Store游戏免费榜第31名，策略类分榜中排名第7 。现在，《口袋战舰》已经不再投放五位代言人的视频素材，转而以自由改装为主要卖点。显然，厂商已经基本抛弃代言人投放策略。