口红粉饼500个起订，一半都是新订单，代工厂在完美日记们背后疯长( 三 ) 类型|公司|穿搭|街拍|经理|中年

2004年，韩国第一大化妆品生产企业科丝美诗进入中国市场，彼时，国际美妆大牌在国内占据优势地位，本土品牌市场份额小，且多为线下CS渠道。
“经过十几年的发展，现在国货品牌已经把市场大盘夺过来了，本土品牌市场销售额占比超过五成。”申英杰告诉亿邦动力，目前中国化妆品人均消费水平和欧美、日韩国家还有一定差距，这也说明国内市场还是有很大发展空间的。
据腾讯《国货美妆洞察报告》显示，从市场份额来看，国妆品牌已占56%的市场份额；从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌。
诺斯贝尔行政总裁范展华观察认为，相比父辈，年轻一代的消费者更加文化自信，他们对新国货品牌的接受程度更高，这种消费趋势的变化也会给行业带来新变化。
如今的美妆代工厂早已不是人们传统印象中的代加工模式。

文章插图
科丝美诗产品研发实验室
申英杰回忆道：“在传统生产模式中，工厂遵循的是一种按部就班的生产过程，等前端包材厂家生产出来包装材料后，我们再生产膏体，走灌装、包装等流程，从下单到交货一般需要2-3个月的时间。”
现如今，新锐互联网品牌更加追求“短平快”的生产节奏，普遍要求一个月交货，下单到交货仅需一个月时间，“有的品牌恨不得每周都要上新品。”
为了适应新消费市场的变化，国内头部化妆品ODM企业已经开始探索柔性供应链的生产方式。
去年8月，科丝美诗组建“少量生产体系”团队，推出“500个起订”小批量生产模式，口红、水乳、粉饼都可以500个起订，下单一个月至一个半月完成交付。
而这一举动也引起了不小的行业争议：
“不管是500起订，还是5万起订，最后还不是羊毛出在羊身上？”、“机器一开就花钱，客户订货成本怎么可能降下来？”、“是不是先生产5000个，然后把剩下4500个扔掉，只留500个？”，诸如此类的同行质疑声不绝于耳。
“大家会疑问，科丝美诗这样做现实吗？图什么呢？”申英杰告诉亿邦动力，此前行业普遍认为科丝美诗的门槛很高，MOQ（最小起订量）都要几万件起，这下突然没有门槛了，500个也做，一时很难接受。
不过，申英杰坚持认为，目前美妆消费市场的变化太快了，消费者需求正在变得多样化，“特别是彩妆品类，一个眼影盘也许就两三种颜色受消费者喜欢”，工厂正在通过自身变革为客户减少试错成本。
某新锐品牌创始人告诉亿邦动力，创业初期面临的最大挑战之一就是“制造商的MOQ”，由于初创企业大多面临现金流压力，相较于以往以万为单位的订单量，小额订单能给予新锐品牌更多快速进入市场的机会。
而申英杰也在不断向行业澄清争议点：“500起订量的最大难点不在于化妆品加工厂，而在于更上游的包装材料供应商。这些工厂机器开动的成本可能就要一两万，起订量500单怎么敢做呢？”
为了解决这个难点，科丝美诗花费三年时间说服了40多家上游供应商一起合作，“等于是大家一起去冒险，用这样一种方式发掘和培育一些有发展潜力的新品牌或者新产品。”
在如今的化妆品制造市场，传统OEM代工厂的价值正在式微，很多有先进经营理念的工厂已经开始组建市场团队，收集和分析消费者的需求数据。
为了适应市场变化，科丝美诗（中国）将整个业务部门一分为二，将传统业务部门和线上业务部门区分开，专门安排一组员工接触新锐品牌，理解品牌需求和痛点，由业务端带动整个工厂供应链的改造。
范展华对此也有同感：“如果我们不了解消费者，也很难在产品上有创新，产品没有创新性，品牌商也看不上。我们面对的不是简单的消费者，而是产品经理，他们会同时考察多家供应商的研发生产能力，因此更考验我们对产品、品类的研究深度。”范展华说道。
目前，诺斯贝尔内部已建立“创新联合开发”的业务模式，由产品开发部、生产部、研发部、市场策划部、业务部、产品法规部六部门协同工作，保证项目执行的及时有效和高转化率。