商品|拍“商品打包”就能带货280万？揭秘低成本带货财富密码( 二 )

配上打包视频的糖果可以卖到普通糖果近三倍的价格，因为一罐糖只满足了“吃”的需求，而视频可以用来发给好友分享，满足社交需求。
“糖果大叔”的打包视频不光加上了城市和名字，还根据年龄段等特点，写上了“学业有成”“幸福快乐”“开心美丽”等祝福，让用户感受被“被重视和尊重”，大大提高了用户和商品之间的情感连接。

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从短视频到直播间， “打包”如何将流量转化成销量？打包视频类账号有两种带货方式，一种是挂小黄车带货，另一种则是直播带货。
这类账号的直播间，不同于传统直播间主播对着镜头讲，而是把镜头转向工作人员，直播糖果打包的过程。
据新抖数据，“糖果大叔”近三个月直播34场，场均销售额3.1万，累计销售额超过105万，直播累计观看人数超过115万。
直播间的商品也出现了溢价现象。
在“池畔商行”的直播间，如果现场连麦让工作人员按照你要求的口味打包糖果，需要多付18.9元。新抖数据显示，该账号近三个月预估销售额超过36万。

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据观察，目前已经有多个行业使用了直播打包带货的方法，比如饰品行业，图书行业等等。
“一本好书”的抖音直播间，工作人员带着头套，手速飞快地进行书籍打包，让用户能直观地感受到书店清仓的氛围。

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有异曲同工之妙的，还有直播生产过程的龙须酥直播间。“爱福龙须酥”账号直播制作龙须酥的过程，工作人员像揉面的一样动作来回拉扯龙须糖，画面十分魔性，再配上主播的搞笑解说，还一度登上热搜。
还有许多类似“直播打包带货”的玩法在各种直播间内上演着。比如直播卖海鲜，主播帮用户挑选更新鲜肥美的海产品；直播卖水果，主播为顾客挑选更甜的水果。
新榜有数商业化总监大董认为，在直播间内，这样的行为提高用户在消费中的参与感，也能加强用户和主播之间的信任感，促成交易达成。
对于商家来说，以“打包”为看点的直播模式容易复制吗？
答案是肯定的。
这类直播一般来说成本都比较低，也不需要演播室和复杂直播的策划，只需要具备两个必要元素即可完成：
一是口播能力过关的主播。观众进入直播间，注意力更多的是在看打包/生存的过程，主播可以不出镜，但需要口播过关，能调动观众情绪即可。
二是可拍摄的场景。无论是装糖还是包书，都需要场景相对安静、适合拍摄，如果生产过程看起来舒适解压，会有锦上添花的效果。
不过这种低成本的运营模式也存在其弊端，最大的问题在于到底有多少人愿意为了一条视频买单？
据新抖上“糖果大叔”的销量数据，普通糖果近三个月的预估销量是1258份，价格高出近3倍的打包视频糖果的预估销量仅为208份。
从一定程度上说明，只有少数用户愿意为了专属视频，付出更高的价格。

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大董认为，产品价格更高就意味着要提供更好的服务，而一条专属视频不能带来实质性的服务升级，因此这样的产品复购率较低，“拍专属视频满足了用户猎奇的心理，如果把它当做营销手段是一种不错的选择”。
头部直播间不断刷新销售额的背后是燃烧的经费，这让很多中小品牌对直播带货望而却步，而“专属视频+直播打包”不需要高颜值主播、昂贵的设备和复杂的策划，大大降低了带货的成本。
因此，对于多数商家而言，如果有合适的条件，这仍是一种值得探索的带货模式。
毕竟，用低成本撬动高流量和高销量，不香吗？